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이어 고객의 유형 변화도 언급했다. “주요고객사의 업종도 상당히 변화했다. SAP ERP사업으로 인해 제조/생산업의 고객이 많았지만, 클라우드나 자체개발 솔루션사업이 활발해 지면서 렌탈, 모빌리티의 비중이 늘고 있다.” 라며 “최근에는 엔데믹과 함께 물류/유통, 바이오/헬스케어 관련 업종의 고객 접촉이 증가하고 있다.” 라고 설명했다.
클라우드사업은 전년대비 매출액 18% 상승(22년 누적 146억) , ERP사업은 전년대비 매출액 46% (22년 누적 447억)의 매출 성장을 기록하며 큰 성장을 일궈 냈다. LG, 롯데, 현대, LX등 국내 대형그룹사가 웅진의 주요 고객이다. 또한 WRMS(woongjin rental management_렌탈관리솔루션), WDMS(Digital Mobility Solution_디지털모빌리티솔루션)의 자체 솔루션은 전년대비 매출액 24%가 증가 등 자체 솔루션 사업에서의 성과도 우수하게 나타났다. 네이버파이낸셜 SI개발협업, LG전자 해외 가전 관리 서비스, BMW코리아 ‘DMS NEXT’ 프로젝트 등 국내 대형기업의 수주에 성공하면서 전년대비 영업이익이 3배에 달하는 성과를 만들었다.
제조·유통→렌탈·모빌리티·배터리 등으로 영역 확장
특히 자체솔루션에서의 성장이 두드러진다. 렌탈 기업용 솔루션인 WRMS (Woongjin Rental Management System) 사업부에서 전년 동기 대비 2배 매출 증가와, 플랫폼 사업에서 전년 동기 대비 3배 매출을 올리며 호실적을 만들었다. 두 사업 영역 모두 흑자 전환 덕분에 전년동기 대비 실적 상승에 중요한 역할을 했다.
3. 솔루션 문의 – ㈜웅진 cloud center 마이크로 사이트(www.wjcloud.co.kr)와 웅진 렌탈 관리 솔루션(www.wrms.co.kr) 내 솔루션 문의 게시판을 통한 서비스/상품, 솔루션 문의 등에 대한 상담 제공, 상담내역의 이력관리, 마케팅 및 광고를 위한 목적으로 개인정보를 처리합니다.
“오랜 논의 끝에 금융과 렌탈을 결합한 ‘파이넨탈(Finental)’이라는 키워드를 개발하고 스토리텔링을 시작했습니다. 어느 렌탈 기업이든지 파이넨탈을 통하면 사업성공을 보장받을 수 있다고 자신합니다.”
SAP사업은 전년 동기 누적대비 304% 이익률 성장, 클라우드 사업 역시 278% 성장률을 달성했다. 특히 S/4HANA 실적은 전년대비 7배가 늘며 폭발력을 보여줬다. 여기에 자체 솔루션으로 차별화된 전략을 펼치고 사업 내에 확실하게 자리를 잡으면서 실적 상승에 힘을 더했다. 렌탈기업 솔루션 WRMS 와 디지털 모빌리티 솔루션 WDMS가 전년동기 대비 2배 상승된 이익률을 올리며 기존 사업과 연결돼 더 많은 고객이 확보됐다.
이 대표는 부임 후 기존의 ERP와 공공사업 중심의 사업구조에서 민간기업과 신 사업 중심으로 사업혁신을 단행했다. 플랫폼, 데이터 경영, 디지털 전환 시장에 눈을 돌려 클라우드, 렌탈 솔루션, 모빌리티 솔루션, 스마트공장/물류 등으로 사업영역을 확장해 국내 유수의 기업들을 고객으로 확보했다.
하나캐피탈(대표이사 윤규선)은 웅진(대표이사 이수영)과 지난 13일 ‘렌탈 시장 확대를 위한 전략적 파트너쉽’을 체결하고 다양한 업무제휴에 나선다고 밝혔다.